“第二步，您得先帮助我们把销售分公司的队伍建立起来。现在的队伍对比很明显，依然是各矿强势，而分公司弱势。”

“没有队伍，我和老经两个人累成狗也干不了多大的事儿，而队伍与效率又密切相关。”

“第三步，统一业务，这个得通过和煤承公司的较量，才能打开口子。”

“客户以后分为两部分，一部分是矿上渠道的客户，一部分是集团渠道的客户，集团压根就不管你矿上的客户，有本事你自己玩儿。”

“因为这样做，比较自然，有点水到渠成的意思。”

“接下来，什么财务啊，采购供应工程啊，您就都可以慢慢展开了。”

张小北明显对以后的工作没有想太多，也对，人家就是销售分公司的，手伸那么长干什么。

“嗯，你的这个思路很值得我们借鉴，看来我们是有点过于畏首畏尾了。”

“可是，张副总，为什么你能想到的，我们却有点儿感觉滞后了？”曲总是搞管理的啊，能不问个究竟吗？

“曲总，在管理经验上，你们的确丰富。”

“你们做过很多大企业，我也看过，都是一些大地方，大企业，人们的思想和思维意识都是比较先进的。”

“再加上你们先进的管理手段，人们接受起来也容易。”

“但是这片地方，说实话，以前都是贫困县级别的，不是跟上煤炭，可能谁也不会知道还有这么个地方。”

“浓郁的农村文化和农民文化，是这里的主要特色。”

“以前煤矿招工，不是实在没有办法的人，谁愿意来啊。那时候可是都觉得种地比下矿都强。”