人家是销售政策更加灵活：

块炭品种，你装1000吨给你优惠10块，2000吨优惠20就是说见1000吨拉运量，总体降价优惠10块钱，而且上不封顶。

米敢拉，我就敢优惠

末煤客户采取阶梯式的优惠政策，5000吨10块，10000吨优惠20，15000优惠30这是见5000吨，总体给你多优惠10块，依然是上不封顶。

你要是能拉够10万吨，我给你优惠200块。

这个你还怎么比？

不比了，反正人家的价格也是低得不像样。

可是，就这么低的价格，还是卖不出去，为啥呢？

第一个原因，质量忽高忽低的，太不稳定了。

客户拉你的煤心里没底啊，万一拉回去赔钱了呢？

当然也不排除有胆大的，真敢拉。

第二，你就单独一个煤矿啊，就是产能大点，但是你说停产就停产啊，续借能力不强啊。

啊！我这个月刚拉正常了，bia唧，你停产了，那我要拉货怎么办啊！

我就是哭，也哭不出煤来呀！

而且以前，人家金盛在煤炭市场好的时候，该优惠的时候都优惠了，你现在才想起来优惠，对不起，是不是有点晚了。

那我们这做客户的，就是再不要脸，那多多少少也得给自己留点儿脸面吧！

所以啊，还是干不过金盛集团。