简短了聊了聊余香和何大棒槌相识相爱的过程之后，林虹把话题一转说到了调研上。余香啊，今天下去看了！确实干得不错，有很多新东西，新想法。看来这些年，确实如你所说，没有白干。基层工作确实很锻炼人。怎么样？有什么想法没有？

何大棒槌见她提到了余香前途的事情，便借故走了出去。林虹见他很有眼水，当即满意地点了点头。

余香咬了咬嘴唇，脸色微微有些泛红，当即回答道，老师，我还是想继续在镇上干一段时间，把鲜家嘴的事情弄上路再说吧！

她的想法，与林虹的想法不谋而合。她满意地点了点头道，不错！今天吕书记告诉我，他想再给你加加担子，被我回绝了。我也觉得，虽然你在基层干了一段时间，但我还是认为既然干了事情，那就得把事情做圆满了才好。再说，你对行政工作这一块，其实经验并不多。与其让你受牵绊，还不如沉下心来，认真做点事情。

第四十九章 白水河边一枝美人花

余香和何大棒槌简单商量了一下，与其给租金，还不如羊毛出在羊身上，让他们自己来搞。村里虽然少挣一点，但毕竟村里没有经验，水上安全这一块又没有人懂。万一操练不好，弄出点事情来，反倒是砸了自己的牌子。当即余香对驼子李说道，那就让他们来经营，我们抽成。虽然少点，但也是挣钱。何况，我们本来就是为了宣传提升影响。这么做，也是值得的。

驼子李拿到了尚方宝剑，屁颠屁颠地去找人讨价还价。而何大山则皱起了眉头，嘴上急火冒烟。他原以为借助互联，就能很快搞来招商。但没有想到，鲜家嘴的名声毕竟还是太，知道的人并不多。他去找那些搞商品买卖的朋友，但一听说在山村里搞都纷纷摇头，那么个山嘎嘎头，搬来搬去哪里挣得到钱哦。何大山吃了闭门羹，撞到了南墙上。不得已，只得打道回府，来找余香和何大棒槌搬救兵。

何大棒槌见他苦着一张脸，都快变成瘦瘦的苦瓜，当即没好气地怼道，某人不是胸口子拍得当当响，这会儿怎么想打退堂鼓了？何大山不服气地回答道，我已经尽力了啊，确实我们的名声不响啊，我也没有办法啊。余香不想打击他的积极性，连忙安慰道，搞招商原本就不是那么容易的，暂时遇到困难也是正常的。

何大棒槌见余香帮着他说话，想了想说道，余香，要不我们去找书记，请他帮忙找记者来帮忙先宣传一下，实在不行，我们花点钱去打广告。

余香沉思了片刻，方才摆了摆手说道，单纯这样子可能还不行。咱们得双管齐下，才能保险。她的话，引起了何大棒槌和何大山的兴趣，连忙追问道，怎么个双管齐下？

余香咯咯地笑了笑说道，你们啊亏得你们还在做生意，你们是当局者迷啊。我的意思是咱们这次招商，就下点血本，凡是愿意来的，我们都不收摊位费，分毫不取。

“啊！那我们不是白搞了，哪有什么搞头哦？”何大山傻眼了。反倒是何大棒槌有些迟疑道，你的意思是想把人诳进来再说？

余香没好气地怼了他一句话，什么叫诳进来？难听死了。我们这叫请客上门。第一年我们给他们提供场地，做好保障服务，给他们搭台子，他们来唱戏。但只要第一年挣到钱的，必须与我们签补充合同，从第二年起，逐步开始收适当的摊位费。比例嘛，可以随着我们的影响和规模逐年增加。但必须有一条，商人唯利，得让他们挣到钱，挣不到钱说得天花乱坠，人家还是不会来的。只有他们挣到钱了，他们才会帮着我们说好话，帮着我们宣传。

“万事开头难，只要我们迈出了第一步。第二年，乃至以后再搞这样的活动就容易多了。”

听了余香的话，何大棒槌和何大山登时茅塞顿开。俩人高兴地一拍巴掌，好，就这么干！这叫姜太公钓鱼愿者上钩。当即俩人又商量了一下细节。余香觉得虽然何大山的上宣传影响还不够，但仍然坚持让他继续宣传，多编点精彩的文化段子，多搞点土特产促销，把新的招商条件宣传出来，配合电视台的记者，造出声势。

定下策略后，余香当即与李书记进行了联系。李书记哈哈一笑道，这不是什么难事情，马上给能给你们办下来。很快，电视台的记者便打来了电话，与余香约定了采访时间。