你以为戴比尔斯的营销到这就算完成了吗，那这未免太小看它，戴比尔斯还可以根据市场形势改变营销，再通过营销反控市场。

上世纪八十年代，大苏发现一座更大的钻石矿，大量碎钻供应于世面。

戴比尔斯吓得尿了裤子，马上同大苏订立价格同盟。

另一方面，为了不让钻石掉身价，营销广告顺势转向，强调碎钻一样高贵，钻石虽小依然代表高贵的爱情。

钻石的珍贵不是看大小，而是看做工和切面，于是又炮制了大量行业的标准。

如今你去柜台上听服务员向你扔出什么净度4c等专业术语，跟睁眼说瞎话的售楼人员没什么两样。

随后，钻石也彻底征服了底层阶级，大的好的卖给富人，碎的小的卖给穷人。

你以为营销到这个高度就可以了？

远！

没！

有！

戴比尔斯已经把女人的心理研究到登峰造极的地步，比如他们研究显示，对于钻石这种奢侈的商品，女人的心理是矛盾的。

一方面，她们对首饰有着天然的占有欲，一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感。

所以后来，戴比尔斯的广告又开始强调钻戒应该跟惊喜结合。

一个男人默默买了钻戒，在一个精心安排的场合突然送出，这才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦，一方面又保持了女人的纯真。

把女人研究成这样，实在是不服不行。

连戴比尔斯家族自己私底下都不禁感叹：“感谢上帝，创造了钻石，同时也创造了女人。“