赵长河在北部推的土布品牌，第一批统一标准的产品上线后，退货率降到了百分之三以下。

刘桂芬的三条新织机日夜不停，第二批、第三批货接连发出去。刘家洼另外两户织户也跟着换了新机器，产量上来了。赵长河正琢磨着把另外七个还在织布的村也纳入统一品牌，这时候，一个南方的家纺企业找上了门。

这家企业叫“南锦家纺”，总部在杭州，做中高端床上用品和家居布艺。

他们的采购总监姓吴，四十来岁，飞到北部考察了两天，最后在赵长河的办公室坐下来谈。吴总监的意思很明确：南锦想跟北部土布合作，但条件是由南锦统一收购全部产品，打南锦的品牌，价格按南锦的采购标准定。量大，但单价压得低。

赵长河没有当场答复。他把吴总监送走后，给刘桂芬打了个电话，把南锦的条件说了一遍。刘桂芬听完，沉默了好一会儿，问：“赵市长，他给的价格，比我现在的零售价低多少？”

赵长河算了算：“低三成。”

刘桂芬又问：“打他们的牌子，那我们的名字还留不留？”

赵长河道：“按他们的意思，不留。统一打南锦的标。”

刘桂芬没有犹豫：“赵市长，那不行。我织了一辈子布，每一批货上都绣着我刘桂芬的名字。打别人的牌子，这布就不是我的了。再说了，压三成的价，我们的手工费都挣不回来。不干。”

赵长河说：“刘大姐，你的意思我明白了。我再跟南锦谈。如果他们坚持压价，这个合作就不做了。”

挂了电话，赵长河给孙茂林发了条信息，把情况说了一遍。孙茂林回复：“赵市长，南锦的事，你要慎重。东部山居带的民宿，也有企业想统包运营，开出的条件很诱人，但我没答应。统包了，村民就变成了打工的，挣的还是辛苦钱。我们要的是让老百姓自己当老板。土布也一样。刘桂芬不答应，是对的。”

赵长河把孙茂林的回复读了两遍，然后给吴总监回了电话：“吴总，北部土布的合作，我们欢迎。但有两个条件不能改。第一，织户的名字必须留在产品上。第二，单价不能压。如果南锦愿意按我们的品牌标准来合作，我们可以谈代销和渠道分成。如果一定要收购贴牌，那就算了。”