如果让对方这波推广完成，消费者被彻底‘心智教育’，那以后消费者想起‘京城二锅头’便是‘牛栏山’了。

‘红星二锅头’反而成了‘不正宗’、‘不地道’的二流品牌……”

许晨稍稍顿了顿：

“而这，正是我们这次推广面临的底层严峻形势。

也正如孟总之前所说的，这是一场‘生死之战’。”

话音落地，坐在对面的孟辉阳、陈启隆连同吴书记、刘主任两位领导，明显都有些动容。

甚至脸上都难掩一抹愠怒郑重情绪……

开场便是一段语气平和但内里言辞激烈的“情绪共鸣”，自然是许晨既定的提案策略。

先跟客户方统一阵线，甚至是故意把话说得激烈一些，帮助对方做“情绪宣泄”，本身就是博取好感的关键。

有了这层“情绪共鸣”，便是先跟对方站在了一起，这是浅显但也高明的提案策略。

许晨稍顿了顿，又翻动翻页器：

“我们核心沟通策略：

必须名正言顺、不留情面、针锋相对地打回去！”

“对方已经骑到我们脸上、打到我们家门口了，我们也便无需任何软弱大度了。

此时对竞争对手的任何软弱，都是对我们自己的残忍。”

场中仍旧沉默，但明显对面的几位“领导”都深为认同。

董事长陈启隆和那位“吴书记”互相看了眼，竟是忍不住点了点头。

孟辉阳又稍稍坐正了些，看向“小许总”，神情中忍不住流露期待神情。

许晨翻动PPT，投屏上再次出现“牛栏山”的广告主题“正宗二锅头，地道京城味”。

他稍稍顿了顿：

“何谓‘正宗’？

‘正宗’，在于你师出名门。

而‘名门’，便是‘红星’。”

言语所指，自然是上世纪六十年代，“红星酒厂”向“牛栏山酒厂”输出二锅头酿造技术的这段历史。

场间众人，自然明晰这段历史。

许晨：

“‘牛栏山’的这则广告，是要立住‘正宗二锅头’的品牌定位。

那么‘红星二锅头’作为它的师父，自然也要明晰自己的全新定位，以正视听。”

投屏上画面翻动，出现的正是这次提案的核心：

【全新品牌定位】

【红星二锅头——二锅头的宗师】

“……”

许晨并没有留给众人讨论的空间，径直接着道：

“何谓‘宗师’？

开派之师、一宗之师。

你之所以‘正宗’，便是因为你曾拜‘宗师’为师。

如此定位，便是要将‘牛栏山二锅头’，划入‘红星’的‘下游’和‘支流’之中！”

PPT再次翻动，直接摆出了两个品牌定位的对比。

【红星——二锅头的宗师】

【牛栏山——正宗二锅头】

其下，还附了那行文字：

【何谓宗师？开派之师、一宗之师】

【何谓正宗？拜宗师为师，宗师之徒是为正宗】

……

提案至此，其实也仅是几句言语。

耗费时间，甚至还不及刚刚彼此寒暄的大几分钟。

许晨刻意稍稍停了停，似乎是在等些反馈，也是在等客户方消化刚刚的提案内容。

孙艾米和谷鑫鑫仰头看着“老板”，眼中各有些小星星。

还是得老板出手啊！他讲的真的不一样！

……

对面。

孟辉阳抬头看向许晨，面上毫无表情，眼中却忍不住流露出巨大的惊喜。

他稍稍顿了顿，轻轻咳了咳，转头看了眼身后的三位“领导”。

董事长陈启隆跟旁边的“吴书记”还在低声交流。

旋即，那位“吴书记”抬起头来看向许晨，又清了清嗓子，笑着说了声：

“好！提气！”

陈启隆春光满面，抬起胳膊鼓起了掌。

会议室中，便是掌声阵阵。