李成早就料到对方会有这样的顾虑，“您说得对，张老板。供货稳定性是关键，我可以跟您明说，我曾为聚宝斋的老薛提供蛇药和几批特产供货，合作至今没出过任何差错，您若不放心，可以去问问老薛，这人的信誉在省城可是数一数二。”

张老板挑了挑眉，对李成提供的参考颇感兴趣。

“除此之外，”李成话锋一转。

“我手头还有一些其他资源渠道，比如之前在博物馆的张馆长那里，卖过虎皮。老薛、张馆长这些人都可以作证，李成的货，从来没有搞过偷工减料、滥竽充数。”

几位厂子高管交换了几个眼神，明显在李成的言谈中找到了些可信之处。

张老板眯了眯眼，缓缓道：“看来杨老爷子没瞎吹，到底把个实诚人介绍来了，而且你的资源渠道确实让我动心，不过这合作嘛，得再慎重琢磨琢磨。”

李成心中冷笑，他明白对方真正的意思是不想直接拍板，还想压一压价。

他沉吟了一会儿，把话说得更婉转：“张老板，我知道您存了点戒心。这样吧，咱们先签一份试供合同，您先拿一批货，看到销量后再决定是否加码。这样您就算有了回旋空间，咱们初次合作也算省心。”

张老板摸了摸下巴，思考了片刻，点头道：“行，那就按你说的办。合同先拟好，我们这边也要检查货源，合格后再进行后续洽谈。”

洽谈结束之后，张老板与李成点了两句相关业务便匆匆离开。

而另一头，不远处的泰丰皮革厂却得到了消息：李成竟然跟竞争对手谈成了生意！

王厂长气得在办公室暴跳如雷，他心里一直以为李成不过是个山村小子，奈何虎落平阳！

现在竟然还有人对他的鹿皮供货满意，这岂不是啪啪打脸的节奏？

“李成！这个臭小子，还真敢跟我来硬的！”

旁边的几个高管面面相觑，谁也不敢吱声。

王厂长的火气他们见识过，谁撞上去谁倒霉。