甚至他要研究那些品牌橱柜又是如何做不下去的。他觉得，研究那些失败的案例，往往更有实用性。

他想着自己再也不能像以前在阜阳那样，为了节省开支，什么事情都亲力亲为，其实效果并不好，更要命的是自己特别累，晚上几乎挨着床就睡着了。第二天一起来接着辛苦的处理每一件每一天都不一样的杂事，毫无闲暇去思考。现在他必须给自己一个空闲的时间段，来思考如何突破市场的困局。

徐州是苏北重镇，京沪线和陇海线交汇的城市，600多万的常住人口，这里跟传统意义上的苏南又截然不同。这里更像是人情社会的经济欠发达地区，人人都能喝酒，大风起兮云飞扬的豪气，但经济远不及苏南。人口基数庞大，才显得经济总量庞大。大多数富人还是温饱，这也让吴镇跟丰县老刘打交道时，明显觉得他也想把生意做大，也愿意贷款投入。但是拿货走量都十分谨慎，从不高估市场的消费能力，每年也只是下半年的结婚家装旺季，会多走一点。平时也只能维持常态，把客情关系处理好而已。

徐州人的豪爽也很容易感受到，但限于消费水平，酒桌上的风起云涌过后，还是要亲自打扫战场。

吴镇就看过一家代理一线品牌的，一开始劲头十足地开张，后来潦潦草草地收尾，其中的详细情节吴镇不必细问，也大体清楚了。

吴镇在徐州住了三天，找了以前的代理商，给他们说了销售政策，宣传了公司大好形势。以前吴镇一般不夸大其词，说的太好怕以后兑现不了。现在他到每一个地方都要滔滔不绝的说公司的前景，产品的优势。因为每家都如此，你总不能被同行把你多年合作的客户拉走吧？

代理商在竞争中很容易找到替代产品，都一样的，卖谁家的不是卖呢？

吴镇回来时，他把这些行程全部总结完毕，也列出了一些有价值的数据和自己对市场的判初步判断，感觉自己的文字能力还不够精炼，好在数据都是通过导访，客户交流得出来的，有一定的参考价值。

吴镇做完这些，已是夜里快11点了，感觉有点饿，便走出房间。宾馆很安静，只有大堂的灯光下。小谢在值班，小谢是他第一次来就认识的服务员，跟他差不多年纪。小谢胖胖的身材和一对活泼的眼睛让吴镇难忘，她总是微笑着很热情。

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