一

玉田是唐山底下的工业县城，当志平看到城区时，眼前是一大片的瓦厂，他就提前下车了。

志平按图索骥，很快就找到了“军卫瓦厂”，阔大的门楼下，钟总早已在门口笑迎客户了。钟总客气地接待志平，也在听志平说这一路找瓦的过程。

钟总也坦然地说，他们这里做瓦的厂家多，都是流水线的机制瓦，只要质量过关，价格相差不多。

志平听了钟总坦诚地说起这个瓦厂的历史，乡镇企业起家，因为唐山离曹妃甸港口近，他们的生产原料可以从辽宁，山东，天津，江苏过来。做出来的产品又可以从港口出发，经勃海，到东南亚和非盟国家，他们厂每年都有一半的量在出口创汇。

这让志平相当震惊，自己一直只是认为菱镁瓦是个靠粮食局，化工厂等特殊行业的客户群支持的夕阳产业，可他们竟然做出口创汇了！

机制瓦的形状，不仅有传统的小波瓦，还有中波瓦，大波瓦。钟总说非洲的市场，大波瓦，排水更加合理，颜色也更加鲜艳，犹如火热的非洲风情。

钟老板感慨，市场总是在不断变化，适应就好。菱镁瓦由20年前单一的形状，单一的颜色，现在变成各种定制形状和颜色了。

志平听得热血沸腾，他恨不得自己也马上有一套这样的机械，再做产品出口创汇呢！

他跟着钟总去了产品展厅，才发觉原来菱镁瓦已经对标彩钢瓦来做了，只要彩钢瓦有的型号菱镁瓦都可以做出，至于强度，通过改性也能达到行业标准。

过了一会，钟总带他上二楼，办公室里一个年轻的女孩，皮肤白皙，头发染成棕色，显得沉稳又有些活泼，在电脑桌前忙着查资料。志平进去时，女孩站起来很客气地微笑着招呼。钟老板说：“小云去泡杯茶，这是远道而来的贵客。”