吴镇的“希雅娜”橱柜历时半年多的磨练和捶打，在北方市场已经露了露獠牙。

一开始他跟老王签订的定价权，却很快就发现价格定不了。集成家具虽然在北方“小荷才露尖尖角”，但橱柜的辅材和五金件是吴镇搞不定的，所以最终还是以品牌代理和旗舰店同步的模式。

品牌代理谈不成，就自己开旗舰店，虽然投入大，但是很容易获得客户信任。“家门口都有那么大的店了，还有什么好担心的。”

这是吴镇逼单最常用的话术。

吴镇现在需要在终端客户和代理商之间平衡，幸好他对北方市场不陌生，做起来也游刃有余呢。

北方市场竞争意识淡薄，这里更相信熟人介绍。他们对品牌的认知也很浅显，大多数认为“看别人家厨房装修不孬，俺也用这。”

吴镇在南京市场做业务时，那些销售策略和品牌售后的意识，在这里统统被认为是花头精，不实在。北方人就要实实在在的，价格不打折，质量也不打折，他们才放心。

吴镇却觉得正因为如此，才有他发挥的舞台，他深谙价格和服务的规律，有时都可以用最少的代价获得客户信任。

他也愿意在这个没有规矩的地方开展工作，他蔑视那些陈规陋习，认为销售本来就是登门拜访，然后增加了解，再喝酒吃肉，唱歌洗脚，做什么业务不是这样呢？

然而吴镇还是觉得缺人，虽然北方的几个城市都以品牌代理为模式开展业务，业务员的工资也归入业代费用，由厂家支付。

但吴镇仍然招不到努力肯干的人。一开始他还以为工资不够高的原因，后来才明白不是的，如今的大学生都不肯踏实跑业务，这家跳到那家，还说越跳工资越高，这是跳高运动员的标准了嘛！