他们以为司雨会认真考虑。

10个月前，司雨用3亿人民币收购脸萌。

中间人工、运营、投放成本1.5亿。

合计成本4.5亿人民币。

6亿刀收购价，价值39亿人民币。

剪映，9个月时间，从4.5亿涨到39亿，应该知足了。

谁曾料到，司雨断然拒绝。

他亲自给贾宇迪、章亚男总裁、张老大三人发同款mail，表达三个意思。

1，剪映是绝对非卖品，没得考虑。

2，如果字符欣赏剪映，顶多让出点股份，思雨文化必须绝对控股。

3, 给的6亿刀估值有点侮辱人，如果还用这个估值讨论合作，大家可以到此为止，无须再聊。

语气很委婉、很礼貌，但意思表达的相当清楚。

三点意思，如同三记重锤，狠狠锤在三巨头头上。

6亿刀，是试探性价值，试探司雨反应。

好嘛，试探出来了。

老奸巨猾、心狠手辣、翻脸不认人的小斯基。

一点不给抖音爸爸、字符爷爷面子。

把长辈的脸放在地上死命踩。

既然如此，只好讨论第二个方案：

小主，

收购股份，尽量提升在剪映的份额，以期获得未来更大收益。

不能帮剪映做嫁衣。

司雨早就料到他们可能会如此，题中应有之义。

和抖音深度绑定，他家凭什么给你这么大好处。

不分点蛋糕出去，断无可能。

互联网大厂，没一只好鸟，条条蛇都咬人。

就像嗜血的鲨鱼，闻不得一点金钱的气息。

既然双方彼此需求，那就谈判吧。

司雨电话摇来CEO鲁明银、CFO万松园、财务总监江乐伟、法务总监杨林。

带着财务部、法务部的精兵强将飞抵大京。

再摇来剪映科技的CEO车雪峰、财务总。

组成谈判团队，和字符创投展开激烈交火。

企鹅投资、红杉，得知剪映股权可能有变化，也跳出来，想参一股。

这么牛逼的软件，早想进入，之前没机会。

如今投资窗口出现，当然不容错过。

思雨文化三大投资商，均想趁机插手剪映，剩下四家也坐不住了，想浑水摸鱼。

这次，司雨和字符达成共识，先联手，把企鹅、红杉等所有VC，全部拒之门外。

明确告知：这是思雨文化和字符两者的事情，你们都别想插手。

再关上门来，展开激烈谈判。

谈判的焦点在于估值。

至于股份，字符想越多越好，但司雨要绝对控股。

最多只让他家直接+间接持股，不超过33%，这是底线，没得谈。

字符创投认为：剪映没接入抖音前，只值6个亿美刀，连商业化都没开启。

思雨文化认为：你估值模型不对，不能用PS、Adobe、Canva这类专业软件算。

我的软件普适性更广，有很多普通用户会充VIP，收费率不止1.5%。

ARPU值也不止10刀，我踏马光一个模板收费，就能挣好多好多小钱钱。

字符创投见这套说辞行不通，换一条思路：

说接入抖音，我可以让你提升3.6亿刀估值，你得把这块算进去。

思雨文化反驳：

你光说抖音给剪映的提升，怎么不算剪映给抖音的提升呢？

双方互相成就，互惠互利，单算你给我的，不公平。

万松园气势汹汹，“啪”甩出一份精算文件：

抖音接入剪映后，用户创作率倍增，拉新成本下降，内容生态升级，广告收入增长，形成生态闭环和技术护城河。

这么多好处，能给抖音带来至少3%商业溢价。

以抖音500亿刀的估值，价值15亿刀！

字符创投一听这个，毛都炸了！

我操，我接入剪映，能给我提升15亿刀估值。

你总共只值6亿刀，合着我还要倒给你钱？

你这账算的，能让瞎子睁眼！

贾宇迪不屑冷笑：“真值这么多，我们不会自己干一家剪映？”

这话说的没错，是司雨最担心的事情。

以他家能力，复刻出一个剪映，so easy......