“市场部打来的，说对手又加码补贴了。”

“西南核心商圈的单量直接掉了三成。好多签了排他协议的商户扛不住，闹着要跑。”

“当初定的两亿熔断线呢？”

苏弘道愣了一下。

那条红线是两年前，一个当时还在读高二的少年替他画的。

三条红线，两亿资金熔断机制、三公里配送半径、重金投入智能调度系统。

如今每一条都验证着残酷的合理性。

“快碰线了。”

苏弘道没有隐瞒，

“当初筹的五个亿，前前后后烧掉了三个多亿。账上就剩两亿出头，已经贴着熔断线了。照现在的烧钱速度，撑不过一个月。”

苏念沉默了几秒，忽然开口。

“爸，您现在是不是被沉没成本给绊住了？”

苏弘道的手指顿了一下。

“什么意思？”

“您做了多少年餐饮？”

“二十七年。”

“青鸟配送做了多久？”

“一年半。”

“一年半，从立项到现在，总共砸了多少？”

苏弘道的喉结滚动了一下。

“加上人力、设备和补贴，前前后后烧掉快三个亿了。”

“那我问您一个问题。”

苏念的语速慢下来，一个字一个字地说。

“如果今天青鸟不是您做的，如果您之前一分钱都没投过，有人拿着青鸟现在的数据和市场环境来找您，问您愿不愿意掏三个亿跳进去，您会投吗？”

苏弘道张了张嘴，没发出声音。

“您不会。”

苏念替他回答了。

“因为您心里很清楚，以青鸟目前的体量去硬刚巨头，再砸三个亿进去也不过是给人家塞牙缝。”

苏弘道的脸色变了。

“可问题就出在这儿。”

苏念的目光没有闪躲，直直地看着父亲。

“您现在不是在做商业判断，您是在为已经烧掉的那三个亿找补。已经投了三个亿，如果现在退出，之前的钱就全打了水漂。所以您想再追加，想靠下一把翻盘。这不是投资决策，这是赌徒心态。”

“那按你的说法，之前砸的三个亿就这么认栽？”

苏弘道的声音硬起来，本能地反驳。

“念念，你上了半年大学，学了点经济学名词就拿来套你老子？”

苏念没有退让。

她甚至往前微微倾了倾身子，声音不大，却字字清晰得像刻进石头里。

“爸，有一句话，我希望您记住。”

她顿了一拍。

“沉没成本，不参与重大决策。”

苏弘道的手指停在扶手上，像被人点了穴。

苏念没给他消化的时间，紧接着往下说。

“不管您之前投了一万还是三个亿，这些钱已经花出去了，收不回来了。它不应该成为您做下一个决定的依据。”

“能不能继续做，只看一件事。从今天往后，再投进去的每一分钱，能不能赚回来。跟过去花了多少，没有半毛钱关系。”