先例都是人创的。租金的事，试点区域单独定价，跟其他商户说清楚。管理上，让商务局和消防一起出一个简化的准入标准。不要拿大商场的那套去套小店。小店的财务不规范，可以帮他们建账。消防不达标，可以统一改造。关键是，先把人引进来，把商场的人气找回来。”

陈锋应下，开始着手做方案。方文清又给贺磊打了个电话，问他有没有兴趣在百货大楼里做一个线下体验店，把“云上洛水”平台上的老字号产品摆进去。

贺磊想了想，说：“方书记，这个可以试。但我有一个条件。线下体验店的选品权归我，不能什么货都往里塞。我要选真正有卖点的产品，不能光看关系。”

方文清道：“行。选品权归你。但有一条，河岳本地的老字号产品必须占一半以上。”

贺磊应下。挂了电话，方文清站在办公室窗前，看着河岳市老城区的方向。百货大楼的楼顶还竖着几十年前的老招牌，“河岳百货”四个字在夕阳里泛着陈旧的铜光。他想起青石巷那个咖啡店姑娘说的话：“周末还行。工作日差点。主要是靠熟客。”

他拿起手机，给陈锋发了条信息：“方案做出来后，先别急着上报。把青石巷那几家店的老板请来开个座谈会。听听他们愿不愿意进商场，有什么顾虑。摸清楚了再定。”

陈锋回复：“明白。明天就安排。”

几天后，座谈会开完。陈锋把会议纪要报给方文清。纪要上记录了七家小店的真实想法：四家愿意进商场试试，但担心租金和管理费太高；两家明确拒绝，说进了商场就没了个性；一家说要考虑考虑。

方文清看完纪要，在首页批了一行字：“把百货大楼负一层拿出来，做一个‘青石巷里’的试点区。租金按销售额抽成，不收固定租金。先干三个月，三个月后看数据再定去留。”

陈锋拿着这份批件，开始跟百货大楼的产权单位协调。而方文清则给李东沐发了一条信息，汇报了座谈会的情况和试点方案。

李东沐回复：“做。但记住，试点的目的是让老百姓愿意花钱，不是让政府挣租金。三个月后，如果那些小店活不下来，就说明这个路子不对，换别的法子。不要硬撑。”