驾驶员一摁喇叭，嘟一声就上路了，雪白的灯光在黑夜里照成一片，货车上了大路，飞驰而去。

第二天卸完货，李会计便开了一张收货单，志平开了发票，然后就坐车去县城找顾科长了。

中午，顾科长在饭店里请志平吃完饭后，又回到单位关上门。顾科长很快签好字，让他去找刚刚吃饭的那位戴眼镜的胖子，再签个字，下午等会计上班就可以去财务上拿钱了。志平很快办妥，然后回到办公室跟顾科长签了今年的合同。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

老顾坐在那里，四平八稳的模样，他告诉志平“跟环湖合作了这么多年，现在决定用你的瓦，主要是价格便宜两元一张，但我们还是给你们这个价格，你自己想办法怎么处理这两块钱差价的事，这是第一。第二点，你的瓦质量一定要有保证，只能比环湖好，不能比环湖差，否则下次就没有机会了，我们可不想做一锤子买卖，毕竟采购你们家产品，也是我做主建议的。”

志平满怀感激之情，顾科长说完这些话又慎重的问志平，如果质量没问题，我们现在签合同了，今年先签两万张，到时我会指定的具体粮站。你是让底下接收接收单位开张入库清单，然后拿票过来结账。

“没问题。”

志平按捺不住内心的激动心想，这能算问题吗？有问题，那也是生产跟不上。他签了合同就马不停蹄去唐山市场给找稳定的机制瓦供应商了。

签完合同，志平去财务结了账，拿着货款去银行办了一张农行卡，然后又回到顾科长的办公室交给顾科长。

志平昂首阔步迈出粮食局大院，他怀里揣着那份合同，两万多瓦啦！按照保守估计每块五元利润，那这张合同值十万了。

哎呀，他想到那一年生病后，自己一辈子的规划就是挣个十万元，在老家的镇上开个便利店，然后指望着店铺，每天百十块的进账就可以了此残生了。

志平想到那时的理想，惆怅不已，虽然那时的梦想如一豆微光，但也曾照亮过他病重的人生呢！

坐在回程的汽车上，他一路盘算着刚才进去送卡的一刹那。志平认为自己做得相当出色，他没有说把钱送钱给顾客长，而是改成销售费用，也确实如此，他销售需要费用支出的。只不过他的销售费用是顾科长帮他打点关系。老顾一再强调质量有保证，那很显然他内心是愿意接受费用的，但是不能有任何产品质量差错，否则就是剧终了！

志平又想到自己去唐山采购机制瓦的质量，如果是跟环湖一样坚固耐用，那他花点销售费用不是很正常的吗？销售产生费用，这是天经地义的呀，只凭如此一想，心里坦然许多了！

汽车在一路向前飞奔，志平在想着以后如何稳住颍州粮食市场，心里激动难安。

志平回到厂里见母亲也过来了。夏季农田的活做完，只剩下到秋天收割水稻了。但厂里的事情却每天都有，单单是做瓦的包装袋，每天拆开来的袋子就有几十条纸。

志平以前从来不过问，都是收垃圾的顺带着拿走，但现在母亲过来，每天都整理各种垃圾，说是比在家里种地挣得多，志平便得意洋洋。

他自豪的告诉母亲，又签了两万张合同，下一步就是要找优质的货源了。

母亲固然开心，但她想到工人自己做，那利润不是更大一点吗？志平没办法，他心里固然清楚，如果大量招工人扩大规模，把外面的台子全部利用起来。但这种突击式的产品质量没法保证，生产商的每一步是十分劳心劳力的，与其这样还不如一门心思找一个优质的供货商，只赚销售的钱，生产的钱归厂家赚，未必不比既生产又销售强。

二

志平接到顾科长指定的一批货送到临淮关粮站时，志平便动身去往唐山了，一个简单的行李箱，两件夏季换洗衣服倒也轻快。

在北京转车，火车开往秦皇岛方向，一站就到了。